Eine klare Position entwickeln
Kein Traffic auf der Homepage? Und die Anfrage tröpfeln eher zufällig? Du hast ein echt gutes Angebot, aber es spricht sich nicht so richtig rum?
Bevor du jetzt in irgendwelche Werbemittel investierst, überlegen wir erst mal, was du deinen Kundinnen und Kunden konkret bietest.
Verstehen sie das Angebot? Wird klar, welchen konkreten Nutzen sie daraus ziehen?
Ist das am Punkt?
Finde deine Nische!
„Positionierung“ klingt erst mal gar nicht nach Persönlichkeit. Aber du bist nicht alleine auf der Welt und was du machst, machen andere auch. Manche Sparten sind regelrecht überlaufen. Ein paar wenige haben es sich dort ganz gut eingerichtet und die anderen müssen sehen, was vom Kuchen bleibt.
Finde dein spezielles Angebot
Da tut es gut, wenn du dich von der Konkurrenz absetzen kannst. Wenn du etwas anbietest, das andere nicht können und das doch dringend gebraucht wird. Eben ein spezielles Angebot, das dich aus der Masse hervortreten lässt.
Positionierung suchen
Dies zu finden, fällt anfangs gar nicht leicht, aber es gibt genug Anhaltspunkte, um deine Positionierung zu finden: was machst du mit Leidenschaft? Was kann kein anderer so gut wie du? Das sind Züge deiner Persönlichkeit und dann gibt’s die Welt da draußen: deine Kundinnen und Kunden. Was brauchen die? Was sind ihre Sorgen und Nöte und was macht sie glücklich?
Nutzen sichtbar machen
Wenn das eine mit dem anderen, wenn deine Kompetenzen mit den Anforderungen deiner Klientel eine Schnittmenge finden, dann sind wir am richtigen Weg. Je klarer, je genauer wir dein Angebot definieren können, umso besser. Denn nur so lässt es sich auch kommunizieren. Der mögliche Nutzen, welcher Art auch immer, muss sofort sichtbar sein und am Punkt:
für wen („Zielgruppe“) wird welches Problem gelöst („Nutzen“) und was bewirkt dies („Folgenutzen“).
Was bewegt deine Klientel?
Hilfreich ist, wenn du dir eine ganz konkrete, bildhafte Vorstellung deiner Kundinnen oder Kunden machst: was brauchen die tatsächlich? Womit ist ihnen geholfen, welche Sorgen und Nöte haben sie und wovon träumen sie. Je konkreter die Vorstellung, desto besser. Und es lässt sich im Gespräch mit Anwendern und Nutzern auch konkret heraushören.
Weniger ist mehr –
das gilt auch für eine klare Positionierung.
Die Konzentration auf Weniges bedeutet meist keine Einschränkung sondern im Gegenteil ein Mehr an Möglichkeiten. Im Detail stecken noch unzählige Varianten und das machts erst richtig spannend. Fotograf alleine, das ist noch keine Positionierung, erst mit einer „spitzen Positionierung“ wird die Expertin, der Experte sichtbar.
Im Fokus liegt die Kraft
Es ist anfangs unglaublich schwer, seinen Fokus überhaupt im Bewusstsein zu behalten, aber auf Dauer bringt Konzentration nicht nur mehr und zufriedenere Kunden, es bringt auch dir selbst Erleichterung. Du springst nicht von einem zum anderen und musst nicht jedes Mal ein Thema neu erarbeiten. Du schonst deine Kräfte für all die notwendige Arbeit, die bisher liegen geblieben ist.
Also: Klarheit hilft dir selbst und dem Verkauf. Nur was klar ist, wird auch vom Publikum verstanden. Und gekauft wird, was verstanden wird!
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