Storytelling
Wer seine Besucherinnen und Besucher länger auf seiner Website halten kann, den belohnt Google mit einem besseren Ranking.
Was lässt einen länger verweilen, wenn nicht eine gute Geschichte?
Schon Homer, der lange vor Christi Geburt die griechischen Götter- und Heldengeschichte wortreich erzählte, wusste: mit einem guten Stoff, spannend erzählt lässt sich die Verweildauer steigern. Warum sonst hätte er den armen Odysseus jahrelang in die Irre getrieben? Heute noch lesen wir diese Geschichten.
Und die meisten von uns können sicher die eine oder andere Geschichte der Bibel nacherzählen. Weil Geschichten eben in Erinnerung bleiben.
Eine gute Geschichte ist der halbe Verkauf.
Geschichten zu erzählen, das ist tief in uns verankert. Im Verkauf können selbst kleine Geschichten zum „Turbo“ werden: „Wenn ich eine kleine Geschichte dazu schreibe, kann ich auf "willhaben" einen besseren Preis erzielen“, hat mir eine Kollegin verraten und damit das einfachste Argument fürs Storytelling gegeben. „Eine Geschichte zum Produkt ist der halbe Verkauf“ stellt auch meine Frau fest, die einen süßen Laden für wunderschöne Dinge hat. Wenn sie schildert, woher ein Gegenstand kommt, wie er produziert wurde und welche Idee sich dahinter verbirgt, werden die Tasse, der Schmuck oder die Tasche spürbar wertvoller. Und so ist das auch mit deinem Angebot, mit deiner persönlichen Dienstleistung.
Eine gute Geschichte verführt
„Menschen kaufen Nutzen“, heißt es, aber noch viel lieber „kaufen sie Geschichten“. Wir wollen verführt werden und jede Geschichte ist so ein Stück „Verführung“. Da geht eine andere Welt auf – und auch die andere Gehirnhälfte. Nicht die für Zahlen und Fakten, sondern die für Träume und Ideen.
Geschichten wirken besser
Wenn wir „Werbung“ hören, schalten wir meist auf Durchzug. Aber eine gut erzählte Geschichte kann uns sogar im Werbeblock gefangen nehmen. Für eine gute Geschichte lassen wir uns sogar von unsrer Arbeit ablenken! Denn eine gute Geschichte ist Unterhaltung, ist Spaß und Emotion, ist Inspiration und so ganz nebenbei auch Wissenstransfer.
Personal Branding braucht Geschichten
Geschichten handeln von Menschen und deshalb haben Geschichten auch so eine suggestive Kraft: weil sie von Menschen erzählen. Ideal für die „Ich-Marke“. „Deine Geschichte“, die macht dich zum „Menschen aus Fleisch und Blut“. „Geschichten sind für Menschen wie das Wasser für Fische“ sagt ein urgisisches Sprichwort.
Gute Werbung erzählt Geschichten
Geschichten können uns weit hinaus tragen, können ein klein wenig am Himmel kratzen, wie 2012 der Extremsportler Felix Baumgartner und du weißt sicher noch, welcher Sponsor dieses aufsehenerregende Spektakel getragen hat. Auch das ist eine Geschichte und zeigt, welche Kraft gute Geschichten für Marketing und PR in sich tragen.
Man muss sie richtig einsetzen, aber das ist schon wieder eine andere Geschichte – und wenn sie Anregungen für ihre Geschichten brauchen: ich kann sie gerne dabei unterstützen.
© 2020-2023 by CHRISTOPH ROHRBACHER